Folge 033 - Erfolg im Verkauf durch Veränderung des Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung Podcasts

033 - Erfolg im Verkauf durch Veränderung

Über Folge 033 - Erfolg im Verkauf durch Veränderung

Was beeinflusst die Kaufentscheidung des Kunden?

Und warum muss ich mich als Verkäufer verändern, um erfolgreich verkaufen zu können?

Wer Erfolg im Verkauf will muss sich verändern

Veränderungen sind für unsere Verkäufer zur Daueraufgabe geworden. Die Veränderung des Verkäufers selbst durch die Veränderungen in verschiedenen Bereichen. Der Grund: Ohne Veränderung gibt es keinen Erfolg, kein Wachstum, keine Weiterentwicklung. Allerdings ist die Veränderung lediglich Voraussetzung, aber nicht Garant für den Erfolg. Denn Veränderungen können auch schief gehen. Sie werden zwar von außen angestoßen über den Markt, das Internet als Verkaufsmaschine oder eben durch das Unternehmen selbst, aber sie werden von innen gefördert oder – und das ist die entscheidende Erkenntnis – von innen gebremst.

Verkauf und Veränderungen

Folglich ist es für jedes Unternehmen von existentieller Bedeutung, die Treiber und Bremser von Veränderungen, die es nahezu in jeder Abteilung gibt, ausfindig zu machen. Mitarbeiter, die Veränderungen (wie z.B. Wachstumsinitiativen, Merger/Demerger, organisatorische Neuformierung) eher fördern und unterstützen, werden als Promotoren bezeichnet. Bremser dagegen – und die sind zumeist in der Mehrzahl – verhindern oder verlangsamen den Veränderungsprozess. Sie sind die Opponenten.

Viele wertvolle Tipps erhalten Sie in dieser Folge. Ihre Ulrike Knauer.

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