Folge 032 - Ihr Kunde kennt die Lösung des Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung Podcasts

032 - Ihr Kunde kennt die Lösung

Über Folge 032 - Ihr Kunde kennt die Lösung

Wann präsentieren Sie im Verkaufsgespräch?

Was präsentieren im Verkaufsgespräch?

Wie werden Sie zum Lösungsverkäufer?

Mit Sympathie, Körpersprache, Stimme und den richtigen Fragen verkaufen Sie erfolgreich. Das gilt genauso in der Kaltakquise.

Die meisten Verkäufer unterschätzen diese Angebote. Ein Angebot ist ein schriftliches Verkaufsgespräch. Sie machen auch in einem Angebot mehr oder weniger eine Bedarfsermittlung, eine Argumentation, eine Präsentation einen Abschluss. Wie geht es nun, dass man in einem Angebot wie in Verkaufsgesprächen mit der Situation umgeht, dass der Kunde Einwände oder Vorwände hat:

Umgang mit Einwand und Vorwand im Angebot

Einwand Vorwand im Angebot mit Preis

Wie können Sie nun in einem Angebot die Vorwand oder Einwandbehandlung in schriftlicher Form machen. Da gibt es eine Möglichkeit wie es funktioniert!

Erstellen Sie einfach diese Frage und Antwort Szenarien am Ende des Angebotes. Nehmen sie die häufig gestellten Fragen und packen Sie 1 – 2 Blätter an das Angebot hinzu wo Sie genau diese häufigsten Einwände entkräften. Zum Beispiel haben wir den Einwand „zu teuer“. Der Kunde liest dein Angebot durch und am Ende steht der Preis. Er sieht ihn und denkt sich nein, das ist mir zu teuer. Jetzt gibt es danach die Seite mit den häufig gestellten Fragen und da schreiben Sie dann Folgendes als Beispiel:

Ebenso gilt ein Angebot als schriftliches Verkaufsgespräch. Erfahren Sie in dieser Folge wie Sie mit 7 Schritten in der Kaltakquise schon am Telefon verkaufen.

Viele Inputs und eine schöne Zeit.

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