Folge 011 - Kaltakquise Fragetechnik Teil 1 und Teil 2 des Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung Podcasts

011 - Kaltakquise Fragetechnik Teil 1 und Teil 2

Über Folge 011 - Kaltakquise Fragetechnik Teil 1 und Teil 2

Wie geht Kaltakquise?

Wie kann ich kalt akquirieren?

Was muss ich bei Kaltakquise beachten?

Was ist erlaubt bei Kaltakquise?

Wie telefoniert man kalt?

Kaltakquise ist für viele ein absolutes Horrorwort. Davor schrecken viele Verkäufer ab. Aber das muss nicht sein. In diesen beiden Folgen erfahren Sie, wie Sie schon in der Kaltaquise mit den richtigen Fragen dem Ziel mehr als einen Schritt näher kommen.

Kennen Sie sie? Diese berühmt-berüchtigte Angst von Verkäufern vor der Kaltakquise am Telefon?

Nein, Sie doch nicht? Ja, ich weiß, diese Angst vor dem Telefonverkauf haben immer nur „die anderen“. Und eben für diese alle anderen – wer immer sich angesprochen fühlt – teile ich meine persönlichen Erkenntnisse betreffend die Welt der Kaltakquise. Und wie einfach es im Grunde sein kann, sofort und am Telefon zum Abschluss zu kommen.

Auch für mich war die Neukundenakquisition zu Beginn meiner Karriere im Vertrieb eine Hürde. Eine sehr ungeliebte Aufgabe, vor der ich großen – zu großen – Respekt hatte.

Heute aber, nach über 25 Jahren Tätigkeit im Verkauf und im erfolgreichen Aufbau von neuen Märkten, ist diese Thematik zu meiner heißgeliebten Spezial-Expertise geworden.

Ich weiß also aus eigener Erfahrung, die Kaltakquise hängt oft wie ein Schreckgespenst über dem Verkäuferalltag.

Viele Chefs fordern ihre Vertriebs-Mitarbeiter gerne so nebenbei auf, doch schnell mal ein paar neue Kunden zu akquirieren. Das wäre doch ganz einfach! „Akquirier mal eben, da ist die Liste, telefonier sie durch bis zum Ende der Woche …“

So einfach ist es natürlich nicht.

Trotzdem ist es möglich, dass Verkäufer die Angst vor dem Sprung in die eiskalten Gewässer der Kaltakquise ablegen. Mit hohem Selbstvertrauen und den Abschluss schon in diesem Moment fix im Auge habend, greifen Sie nämlich zum Telefon.

Wie das möglich ist, sehen wir uns gemeinsam in diesem und in den nächsten Beiträgen an.

Die Angst vor dem Nein überwinden

Ich habe diese weit verbreitete Angst vor der Kaltakquise mit den Teilnehmern meiner Seminare und Workshops analysiert. Woher kommt diese immer noch verbreitete Furcht, einen Anruf für den Telefonverkauf zu tätigen?

Ich habe dabei in vielen persönlichen Gespräch erkannt, es ist die Angst vor dem Nein. Eine Angst die uns alle – zumindest zu Beginn – zögern lässt, Kaltakquise-Anrufe in Angriff zu nehmen.

Wer diese Angst für immer überwindet, kann ein Champion der Kaltakquise mit sofortigem Abschluss werden.

Nehmen Sie Ihre Angst an und verdrängen Sie nicht. Diese Angst hat viele mögliche Grundlagen: Bei einem ist es die Angst nicht gemocht zu werden, bei jemand anderen geht es darum, eventuell zu draufgängerisch und reißerisch zu wirken.

Nehmen Sie die Ablehnung nie persönlich und lassen Sie diesen Gedanken der Angst vor dem Nein, in Ruhe auf  sich wirken.

Intensive Vorbereitung – Der erste Schritt zum Kaltakquise Abschluss

Neueste Folgen aus dem Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung Podcast

Verhandlungserfolg Teil 1 und 2

Verhandlungserfolg Teil 1 und 2

18.01.2021 @ Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung

Vertriebspsychologie ist kein Nonsense!

Vertriebspsychologie ist kein Nonsense!

05.01.2021 @ Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung

Vorwürfe in Verhandlungen - wie kann ich noch verhandeln

Vorwürfe in Verhandlungen - wie kann ich noch verhandeln

23.12.2020 @ Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung

Die meisten gehört aus dem dem Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung Podcast

Gehaltserhöhung wie geht es

Gehaltserhöhung wie geht es

10.03.2020 @ Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung

126 - -Verhandlungspsychologie

126 - -Verhandlungspsychologie

07.10.2020 @ Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung

Ähnliche Folgen

Ähnliche Podcasts