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KUNDISCHimpuls: Warum und wieso jetzt?

Über Folge KUNDISCHimpuls: Warum und wieso jetzt?

Warum sollte sich ein Kunde für Dein Angebot entscheiden – und warum JETZT?

Es ist eine alte Verkäuferweisheit die besagt: Alle Kunden sind Egoisten, denn sie kaufen nur das, was sie brauchen oder etwas, was eines ihrer drängenden Bedürfnisse erfüllt. Mit anderen Worten: Das Angebot muss einfach passen.

Wenn Du Dich in die Köpfe Deiner Kunden hineinversetzt, dann gibt es aus Deiner Sicht hier praktisch nur zwei Fragen, die für Deinen Kundenfokus relevant sind.

Eines ist klar:

Wie eingangs gesagt: Auch Deine Kunden sind, im positivsten Sinne, absolute Egoisten, denn schließlich wollen sie nur, dass ihre eigenen Probleme gelöst oder bestimmte Bedürfnisse erfüllt werden.

Nur in den seltensten Fällen werden Kunden aus purer Dankbarkeit oder Pflichterfüllung irgendetwas kaufen.

Wenn Du das erkennst und für Dich einfach akzeptierst, dann bist Du schon mal einen riesigen Schritt weiter.

Am besten betrachte Deine Kunden und stelle Dir dabei folgende Frage:

 

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